Напольные покрытия, B2B и B2C
Направление
9 месяцев
Период
46 406 $
Рекламный бюджет
8 587, в среднем по 5,4 $
Заявки
Performance-агентство в Казахстане
Как за 9 месяцев привлекли 8 587 заявок в нише напольных покрытий, из них 6 547 от бизнеса, и увеличили оборот в 2 раза
Звучит впечатляюще, но за девять месяцев мы не просто запускали рекламу. Мы выстраивали системный подход, чтобы каждая заявка стоила столько, сколько нужно бизнесу, а результат был стабильным. Задача была не просто нарастить поток заявок, а сделать их максимально качественными.
Слабая конверсия на B2B. Для бизнес-клиентов не было целевых предложений, реклама не учитывала их потребности и боли.
Мало тестов и креативов. Компания использовала несколько стандартных креативов, поэтому нельзя было найти лучшие варианты и снизить цену заявки.
Нестабильный результат. Без стратегии и постоянного тестирования заявки и их цена скакали, и планировать бюджет было невозможно.
B2B: коммерческий линолеум, ковролин рулонный, клеевой винил. Важны долговечность, стоимость и надёжность для крупных объектов. B2C: кварцвинил, паркет. Важны дизайн, простота укладки и долговечность дома.
Разделили аудиторию по направлениям и интересам, разработали предложения под конкретные потребности, выбрали каналы и форматы: таргет в соцсетях и поиск.
Сценарии видео про преимущества каждого покрытия, свойства и применение в разных сферах, плюс короткие креативы для привлечения внимания.
Под интересы каждой аудитории сделали одноэкранники и быстро проверяли гипотезы: какие предложения и форматы дают наибольший отклик.
Рекламу показывали тем, кто интересуется нужными покрытиями и искал похожие товары. Это повысило релевантность и снизило долю нецелевых лидов.
Распределили рекламу по каждому сегменту B2B и B2C, чтобы бюджет шёл туда, где даёт результат, и поток заявок рос стабильно.
Два разных сегмента требуют разных предложений и разных креативов. Когда реклама учитывает боли каждой аудитории и регулярно тестируется, поток заявок становится предсказуемым, а качество заявок растёт. Скриншоты кабинета и динамика по месяцам доступны по запросу.
06